Správa profilu obchodního ředitele: Nárůst dosahu o 726 % a stabilní přísun B2B leadů
Výchozí stav a strategické cíle
Ve vysoce odborném a konkurenčním prostředí energetiky a firemního financování rozhoduje o obchodním úspěchu především důvěryhodnost a pověst experta. Obchodní ředitel společnosti potřeboval posílit svou odbornou autoritu na trhu, oslovit klíčové rozhodovatele (decision makery) a proměnit LinkedIn ve funkční akviziční kanál – aniž by musel trávit hodiny týdně psaním příspěvků.
Na základě vstupní analýzy jsme proto navrhli komplexní LinkedIn strategii pro obsah i cílené navazování kontaktů, postavenou na delegované správě osobního profilu (Executive Branding).
Realizace a metodika spolupráce
-
1Vstupní strategie a definice cílové skupiny
Zmapovali jsme klíčové rozhodovatele v cílových firmách a nastavili komunikační pilíře na pomezí energetiky a finančních řešení.
-
2Nastavení profilu jako konverzní vizitky
Upravili jsme profil obchodního ředitele tak, aby na první pohled jasně komunikoval jeho expertízu, přínos pro klienty a budil okamžitou důvěru.
-
3Pravidelný expertní obsah z oboru energetiky
Zavedli jsme pravidelné publikování relevantního obsahu. Obchodní ředitel se vyjadřoval k aktuálním trendům a výzvám v energetice, čímž systematicky potvrzoval svou roli oborového lídra.
-
4Cílené rozšiřování sítě a budování vztahů
Propojovali jsme profil s relevantními kontakty z cílové skupiny a podporovali přirozené obchodní konverzace bez agresivního prodeje.
Dosažené výsledky po 5 měsících
Oproti srovnatelnému období před zahájením spolupráce.
Průměrný počet příchozích obchodních poptávek přímo z LinkedInu.
Vyšší důvěryhodnost při jednáních a nová B2B partnerství.
Co spolupráce přinesla v praxi
Díky pravidelnému komentování dění v energetice a cílené práci se sítí se výrazně zlepšilo vnímání značky obchodního ředitele na trhu. Viditelnost u cílové skupiny přestala být náhodná a začala generovat v průměru 2 relevantní obchodní příležitosti každý měsíc.
Chcete podobné výsledky pro svůj profil?
Domluvte si nezávaznou 20minutovou online konzultaci zdarma a probereme možnosti správy vašeho profilu.