Jarmila Vindušková
Konzultace
Případová studie: Školení obchodního týmu

Od nahodilé přítomnosti k aktivnímu Social Sellingu

Klient Globální poskytovatel jazykového vzdělávání
Zaměření Školení, publikování, oslovování B2B klientů

Výchozí stav a výzva

Obchodní tým a management měl na LinkedIn až na jednu výjimku nízkou nebo nulovou aktivitu. Profily nepůsobily reprezentativně a obchodníci a manažeři pociťovali obavu z veřejného vystupování i z přímého oslovování potenciálních firemních klientů. Zhruba 80 % z nich dříve síť vůbec nevyužívalo k akvizici.

Jak jsme postupovali

  • 1
    Kompletní transformace profilů

    Z nudných vizitek jsme udělali přitažlivé profily odborných konzultantů.

  • 2
    Práce s obsahem

    Nastavení efektivního systému publikování a rutinní práce s obsahem.

  • 3
    Systém navazování kontaktů

    Naučili jsme se precizně vyhledávat HR manažery, L&D lídry a další relevantní osoby ve firmách a pracovat s nimi.

  • 4
    Systém oslovení a testování

    Navržení možností k oslovení a komentování. Testování reakcí. Nastavili jsme konverzační scénáře orientované na potřeby a hodnotu klienta.

  • 5
    Průběžná zpětná vazba

    Praktická revize, postřehy přímo z terénu a vzájemné sdílení zkušeností.

Dosažený výsledek

85 %
aktivace týmu

Došlo k odbourání strachu z LinkedInu a vytvoření stabilního návyku. Obchodníci a manažeři dnes samostatně zvládají pravidelné publikování, navazování kontaktů, komentování a vyhledávání nových firemních příležitostí.

Chcete podobný posun ve své firmě?

Domluvte si 20minutovou nezávaznou online konzultaci zdarma.

📅 Sjednat konzultaci ✉️ Napsat poptávku
← Zpět na přehled všech případových studií