Jak získat zakázku za 1 000 000 Kč díky LinkedIn

LinkedIn už dávno není jen online životopis

Pro mnoho firem je LinkedIn stále jen „místo, kde máme firemní stránku“. Přitom jde o jeden z nejsilnějších B2B kanálů pro získávání obchodních příležitostí. Správně nastavený LinkedIn dokáže přivést i zakázky v hodnotě stovek tisíc až milionů korun – bez masivních rozpočtů na reklamu.

Rozdíl mezi firmami, kterým LinkedIn funguje, a těmi, které jsou zklamané, není v algoritmu. Je ve strategii.

Proč LinkedIn skutečně funguje na velké zakázky

U větších B2B obchodů rozhoduje:

• důvěra
• viditelnost expertízy
• dlouhodobé budování vztahu
• opakovaný kontakt se značkou

A přesně to LinkedIn umožňuje.

Potenciální klient vás sleduje týdny nebo měsíce. Vidí vaše příspěvky, čte vaše názory, vnímá vaši odbornost. V momentě, kdy řeší problém, automaticky se na vás obrací – protože už vás vnímá jako autoritu.

Největší chyba firem: spoléhání jen na firemní stránku

Firemní stránka sama o sobě nestačí. Organický dosah firemních stránek je nízký a bez podpory lidí z firmy zůstává potenciál LinkedIn nevyužitý.

Úspěšné firmy pracují jinak. Budují ambasadorskou strategii.

Co je ambasadorská strategie na LinkedIn

Ambasadoring znamená, že zaměstnanci firmy aktivně budují svou odbornou značku a zároveň přirozeně podporují značku firmy.

Správně nastavený systém přináší:

• vyšší důvěryhodnost značky
• násobně vyšší dosah než u samotné firemní stránky
• dlouhodobé posilování reputace
• stabilní přísun poptávek

Každý člověk ve firmě komunikuje jiný pohled – obchodník, technický specialista, CEO, HR manažer. Vzniká tak mozaika, která působí autenticky a velmi silně.

Jak konkrétně vznikají zakázky za miliony

Nejde o jednorázový virální příspěvek. Funguje kombinace několika prvků:

• kvalitně nastavený osobní profil (jasná expertíza, důvěryhodnost)
• dlouhodobě konzistentní obsah
• chytré navazování vztahů
• práce s komentáři a soukromými zprávami
• propojení aktivity více lidí z jedné firmy

Výsledkem je, že obchodní příležitosti přicházejí přirozeně: „Sleduji vás už delší dobu a rádi bychom s vámi probrali spolupráci.“

Tento typ poptávek bývá navíc výrazně kvalitnější než z klasické reklamy.

LinkedIn jako dlouhodobé aktivum firmy

Na rozdíl od placené reklamy, která přestane fungovat v momentě, kdy vypnete rozpočet, LinkedIn profil a vybudovaná osobní značka pracují dlouhodobě.

Každý příspěvek, každý komentář, každý kontakt posiluje vaši pozici na trhu.

Firmy, které to pochopily, dnes získávají:

• silnější vyjednávací pozici v obchodu
• vyšší hodnotu zakázek
• lepší klienty
• menší závislost na výkonnostní reklamě

Shrnutí

Získat zakázku za 1 000 000 Kč díky LinkedIn není náhoda. Je to výsledek:

• jasné strategie
• konzistentní práce
• chytrého propojení lidí ve firmě
• dlouhodobého budování důvěry

Pokud je LinkedIn využíván systematicky, stává se jedním z nejsilnějších obchodních kanálů firmy.