Jak začít na LinkedIn – efektivní LinkedIn strategie

LinkedIn jsou otevřené dveře do světa příležitostí. Jenže někdy se za nimi nemusíte cítit úplně jistě.

Říkáte si: „Vím, že bych tam měl/a být aktivní. Moje firma by tam měla být. Ale co když to neděláme správně? Co když si toho nikdo nevšimne? A bude to vůbec fungovat? Nemrhám jen časem a penězi?“

Tím si prošla většina lidí i firem, kteří dnes na LinkedIn působí sebejistě. Důležité je začít – vědomě a strategicky.

Jak s LinkedIn vůbec začít?

Možná jste podnikatel/ka nebo firma, která hledá nové klienty.

Možná zakázky zatím máte, ale víte, že to nebude trvat věčně.

A možná jste zaměstnanec, který ví, že ho brzy čeká změna – a chce být připravený.

Ať už je důvod jakýkoliv, LinkedIn může být velmi silným nástrojem – pokud víte, jak s ním pracovat. Níže jsem vypsala několik klíčových kroků, o kterých ze zkušenosti vím, že jsou podstatné.

Definujte si cíl

Než začnete upravovat profil, přidávat příspěvky nebo posílat pozvánky, zkuste si nejprve odpovědět na tyto otázky:

• Co od LinkedIn očekávám?
• Jaký je můj cíl pro nejbližších 3 – 6 měsíců?
• Chci získat nové klienty, budovat značku, nebo se připravit na změnu práce?

Jsem více než 20 let markeťačka. A vím, že bez cíle se strategicky LinkedIn dělat nedá. Viděla jsem to už víckrát: různorodé příspěvky beze smyslu a vzájemné spojitosti, nic neříkající hesla, vágní definice vaší pozice, a další.

A proto vám říkám, že čím přesněji se zacílíte, tím lépe může váš profil i aktivita váš cíl podpořit.

Začněte úpravou profilu

První dojem na LinkedIn dělá vaše motto a shrnutí o vás. Profil není životopis. Je to vaše značka v kostce – a měl by odpovídat tomu, co od LinkedIn očekáváte.

Tip: Zkuste se zamyslet, co chcete, aby si lidé o vás zapamatovali.

Místo: „Pracuji v oblasti financí.“ dejte raději: „Pomáhám firmám udržet finance v rovnováze i během nejistoty.“

Inspirujte se profily ostatních

Pokud si nejste jistí, jak má váš profil vypadat, prohlédněte si profily lidí ve stejném nebo podobném oboru. Podívejte se, jak o sobě mluví, co mají v mottu, jak píšou o své práci.

Doporučuji se inspirovat:

• odborníky ve vašem oboru,
• lidmi, kteří mají podobnou cílovou skupinu,
• aktivními uživateli, kteří pravidelně tvoří obsah.

A klidně se podívejte i na můj profil – ráda inspiruji: linkedin.com/in/vinduskova

Začněte se propojovat

Strategické propojování je základ. Můžete oslovit:

• klíčové lidi z vašeho oboru,
• potenciální zákazníky nebo partnery,
• kolegy z oboru, kteří vás inspirují.

Obsah? Ano, ale nemusí být dokonalý

Pokud se na příspěvky necítíte – nevadí. Můžete začít pomalu:

• Komentujte obsah ostatních – tím už na sebe upozorňujete.
• Sdílejte menší postřehy, inspiraci z praxe, odkazy na články. Oťukávejte si LinkedIn prostředí.
• Pište si příspěvky „do šuplíku“, dokud neucítíte, že je čas něco sdílet veřejně.

Kdy můžete čekat první výsledky?

Možná si říkáte: „Když začnu dnes, kdy uvidím nějaký výsledek?“

Z mé praxe a spolupráce s mými klienty vím, že výsledky se dostaví – pokud jste konzistentní. Aby LinkedIn fungoval, potřebujete tři věci:

• Konzistenci – pravidelnou aktivitu (ne jednorázové nadšení).
• Obsah – nejen informace, ale občasné zpestření – např. osobní pohled, zkušenost, názor.
• Aktivní práci se sítí – především budování vztahů a komentování.

Čím to mohu podložit?

Konkrétním příběhem: Při více než půlroční spolupráci s klientkou v silně konkurenčním B2B segmentu (HR služby) jsme se zaměřili čistě na obsahovou a networkingovou strategii.

Vyhodnocení po půl roce ukázalo, že cca 80 % leadů chodí přímo z LinkedIn. Jsou to potenciální relevantní kontakty, se kterými její firma dál pracuje.

Dnes víme, že většina nových obchodních příležitostí tohoto klienta přichází z LinkedIn. V B2B prostředí často nevzniká poptávka okamžitě, ale potenciální klient o vás ví a sleduje vás. A v momentě, kdy vás potřebuje, osloví vás napřímo nebo přes webový formulář.

A to vše bez placené reklamy – pouze díky precizní organické strategii.

Shrnutí na závěr

Začít s LinkedInem nemusí být těžké. Stačí vědět, proč tam chcete být, a udělat první krok.